Cách Khởi Nghiệp Kinh Doanh Trang Sức Đạt Hiệu Quả, Lợi Nhuận Cao

Ngày nay, nhu cầu làm đẹp của con người cũng dần tăng cao. Một món phụ kiện trang sức đi kèm sẽ làm tôn lên vẻ đẹp cũng như nâng cao đẳng cấp của bản thân. Đây cũng là cơ hội vô cùng tiềm năng cho những ai đam mê làm giàu trong lĩnh vực kinh doanh trang sức. Nguồn vốn bỏ ra để kinh doang mặt hàng này tương đối nhẹ nhàng và đặc biệt có nhu cầu cao với mọi lứa tuổi. Tuy dễ bán nhưng trên thực tế thì không phải ai cũng thành công. Vậy bí quyết gì để khởi nghiệp kinh doanh đồ trang sức có lãi cao. Để tìm hiểu vấn đề này chúng ta hãy tham khảo thông qua bài viết dưới đây nhé !

Những lưu ý khi kinh doanh trang sức

Kế hoạch đầu tư vốn

Thông thường để chuẩn bị mở một cửa hàng kinh doanh trang sức nhỏ, bạn cần phải chuẩn bị sẵn vốn bán đầu khoảng từ 70-80 triệu đồng để chi trả cho những hạng mục sau :

• Chi phí thuê mặt bàng từ 25-35m2 trên một con đường trên một con đường bình thường sẽ có giá khoảng 3-5 triệu đồng/ tháng. Tuy nhiên bạn phải thuê ít nhất là từ 6 tháng hoặc 1 năm trở lên
• Chi phí trang trí cho cửa hàng sẽ tuỳ theo bạn lựa chọn, thường thì khoảng 6-7 triệu đồng để mua các vật dụng cần thiết như tủ kính, ma – nơ – canh ( cổ, tay nhựa,…) để treo trang trang và hệ thống đèn nhỏ giúp tủ trang sức của bạn trông lung linh, sáng sủa, bắt mắt hơn.
• Chi phí nhập hàng, ngoài các mặt hàng đặt giá như vàng, bạc còn có các sản phẩm làm từ đá, cườm, gỗ,…đang “hot trend” rất được yêu thích bởi tính thời trang, đẹp và rẻ, hơn nữa cũng dễ thay đổi khi muốn
• Chi phí dự phì cho vài tháng đầu khi bắt đầu hoạt động kinh doanh.

Xác định mặt hàng khi kinh doanh trang sức

Để kinh doanh trang sức hiệu quả bạn cần xác định về mặt hàng mà mình muốn kinh doanh là gì. Trên thực tế, thị trường trang sức đã phân định ra làm 3 nhóm sau:

• Hàng trang sức với giá rẻ : hàng xi mạ, hợp kim, mỹ kí
• Trang sức handmade
• Trang sức cao cấp : Chế tác từ các loại kim loại quý như vàng, bạc, bạch kim, kim cương

Tìm kiếm nguồn hàng trang sức

Bạn cần tìm một nguồn hàng cần phải đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã thời trang, đa dạng, phù hợp với xu hướng và giá thành ưu đãi. Tuỳ vào bạn chọn ngành hàng bán là phân khúc bình dân hay cao cấp mà có thể xác định tìm được nguồn hàng cho cửa hàng mình.

Đối với dòng hàng cao cấp, hoặc là bạn có xưởng để tự gia công, hoặc là phải nhập hàng từ các đơn vị uy tín hay hệ thống các đầu mối chuyên cung cấp các trang sức xuất khẩu từ Hàn Quốc, Thái Lan,…Lưu ý rằng, hàng hoá nhập khẩu cần phải có giấy tờ xác minh rõ ràng về nguồn gốc.

Một yếu tố khác nữa cần chú ý về nguồn hàng đó là tính độc đáo của sản phẩm. Theo tâm lý của người mua hàng trang sức, họ sẽ hài lòng và ưu tiên mua những mặt hàng có tính độc đáo và hạn chế phiên bản.

Lựa chọn hình thức kinh doanh trang sức phù hợp

Đối với mặt hàng trang sức, bạn có thể lựa chọn kinh doanh ở hình thức online hay offline tuỳ ý, hoặc có thể kết hợp cả 2 với mô hình O2O để có cơ hội sở hữu thị trường tốt hơn.

Tuy vậy với mỗi loại hình thức đều sẽ có đặc thù và khó khăn riêng mà nếu muốn đạt được thành công thì cần phải có sự tính toá kỹ lưỡng trước khi bắt đầu.

Với hình thức bán trang sức online, bạn cần liên hệ với bên đơn vị cung ứng hàng thời trang có chất lượng và giá thành ổn định. Sau đó xây dựng quy trình nhận mẫu, đăng bán, chốt đơn hàng, đặt hàng và chuyển hàng đến khách. Quy trình này cần phải đảm bảo uy tín, nhanh chóng, và hiệu quả. Trong kinh doanh online, điều tất yếu là bạn cần phải nắm bắt được các kỹ năng quản lý bán hàng trực tuyến, xây dựng hệ thống kênh bán hàng trên website, fanpage hay zalo,…nhanh chóng giải quyết những thắc mắc của khách hàng

Đối với kinh doanh trực tiếp tại cử hàng, bạn cũng cần phải đảm bảo được nguồn hàng ổn định và những hoạt động marketing nhằm thu hút khách hàng cũng như quản lý thông tin khách hàng đến với mình

Lựa chọn địa điểm mở cửa hàng

Nguyên tắc “ bất di bất dịch” khi lựa chọn địa điểm kinh doanh trang sức phải là ở mặt tiền trong khu dân cư đông đúc. Tuy nhiên, do trang sức là loại mặt hàng khá xa xỉ nên bạn cần tránh chọn những nơi tập trung dân cư lao động bình thường, bởi nhu cầu mua sắm trang sức của họ sẽ không cao và không thường xuyên. Tốt nhất là bạn cần chọn địa điểm gần khu nhiều nhân viên văn phòng hay các khu chung cư cao cấp, hoặc có thể là siêu thị, trung tâm thương mại.

Trưng bày sản phẩm

Cũng như các loại mặt hàng kinh doanh khác, để tạo sự thu hút với khách hàng , bạn cần phải bày trí các sản phẩm trang sức của mình theo từng nhóm, tạo hiệu ứng không gian lung linh bằng đèn màu vàng. Đặc biệt hơn là nên phối hợp bộ sản phẩm bao gồm vòng cổ, hoa tai, nhẫn, vòng đeo tay,…để khách hàng tham khảo và chọn lựa dễ dàng hơn.

Bí quyết bán hàng trang sức hiệu quả cao

Nhập hàng với số lượng vừa đủ

Ngành hàng trang sức vốn có đặc thù vê mẫu mã và thiết kế thay đổi không ngừng theo xu hướng thời trang nên vì thế mà bạn không nên nhập hàng hoá về quá nhiều theo cùng một mẫu. Có thể hôm nay khách thích mẫu này nhưng sang ngày mai lại đổi ý chọn mẫu khác. Vì thế, kinh doanh trang sức cần phải có sự cân nhắc, tính toán kỹ càng để nắm bắt được xu hướng nhanh chóng cũng như lượng khách mua mà điều chỉnh cho phù hợp.

Nếu như bạn mới bắt đầu kinh doanh, tốt nhất là bạn chỉ nên nhập mỗi loại một ít để tránh tình trạng hàng tồn kho, ôm hàng quá nhiều, vừa bán vừa tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để chuẩn bị cho những chuyến hàng tiếp theo.

Phát triển kinh doanh trang sức online

Thời buổi công nghệ phát triển, đồng nghĩa vói thị trường kinh doanh đa kênh luôn mang đến những mặt lợi ích tối ưu nhất cho người chủ sở hữu. Bạn sẽ không cần phải tốn chi phí vào việc thuê mặt bằng và trang trí cửa hàng. Thay vào đó, bạn chỉ cần tập trung vào phát triển kênh trực tuyến thông qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Lazada, Tiki,…

Do ngành hàng kinh doanh trang sức thiên về yếu tổ thẩm mỹ nên bạn cần đặc biệt chú ý vào hình ảnh hoặc video giới thiệu sản phẩm. Bạn cần chọn những góc chụp đẹp nhất, bày trí concept phô ra được những đặc điểm nổi bật của sản phẩm, hình ảnh cần rõ ràng, bắt mắt để kích thích khách mua hàng. Nếu có thể, bạn có thể sáng tạo bằng cách mix trang phục với trang sức để giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn. Bạn nên lựa chọn những bức ảnh mà mình tự chụp và thiết kế, có gắn logo thay vì sử dụng những hình ảnh trên mạng.

Chú trọng đến bao bì, đóng gói

Với sản phẩm là đồ trang sức, bạn cần phải đầu tư đến hình thức bên ngoài là hộp và túi đựng sản phẩm, bởi nó sẽ giúp nâng tầm giá trị của thương hiệu và sản phẩm lên rất nhiều. Ngoài ra, trang sức thường được mua để tặng nên nếu có một hộp quà đựng đẹp mắt thì sẽ khiến khách hàng cảm thấy hài lòng.

Bạn có thể tuỳ chọn kiểu hộp là vuông hay tròn, chữ nhật với nhiều loại chất liệu khác nhau như giấy, gỗ, vỏ sò. Phổ biến nhất hiện nay chính là các hộp vuông, chữ nhật bằng giấy được bày bán rất nhiều với mức giá rẻ. Bên cạnh đó, bạn cũng cần nhớ in tên thương hiệu của mình lên để tăng độ nhận diện thương hiệu và không quên cảm ơn đến khách hàng. Thiết kế hộp và túi đựng theo phong cách thế nào là phụ thuộc và định vị thương hiệu của bạ.

Xây dựng chiến lược chăm sóc khách chuyên nghiệp

Dù với bất cứ ngành hàng nào chứ không riêng trang sức thì chiến lược chăm sóc khách hàng phải chuyên nghiệp mới có thể giữ chân khách hàng quay lại được. Bạn cần phải tư vấn nhiệt tình và giải quyết những vấn đề mà khách hàng đang thắc mắc hay phân vân như mặt hàng nào đang hot trend, mặt hàng nào thì sẽ phù hợp với gương mặt và phong cách của họ, mặt hàng nào phù hợp để tặng tuỳ theo đối tượng của khách hàng,…

Vì vậy khi bán hàng, bạn cũng cần trang bị cho mình những kiến thức về thời trang và có mắt thẩm mỹ nhất định để nhanh nhạy với xu hướng, đem đến cho khách hàng những trải nghiệm dịch vụ tốt nhất.

Kinh nghiệm quản lý kinh doanh trang sức

Bán buôn đồ trang sức có rất nhiều mẫu mã, thể loại đa dạng khác nhau nên nếu quản lý theo phương thức thủ công sẽ rất khó khăn, thậm chí ảnh hưởng đến độ hiển thị và quá trình tiếp cận đến khách hàng.

Cách hay nhất là bạn có thể tham khảo để sử dụng phần mềm quản lý kinh doanh trang sức. Từ đó mọi công việc rườm rà về số liệu lớn đều sẽ được giải quyết một cách đơn giản, nhanh gọn nhất. Việc quản lý kho nhờ vậy mà cũng dễ dàng hơn.

Kết luận

Trên đây là bài viết chia sẻ đến bạn những bí quyết cho việc kinh doanh trang sức mang đến lãi cao. Hy vọng rằng với những kiến thức, thông tin được cung cấp này sẽ giúp bạn có thể ứng dụng vào để cải thiện được nguồn doanh thu, mở rộng quy mô kinh doanh phát triển hơn. Chúc các bạn thành công !

Xem thêm: Kinh nghiệm mở tiệm vàng bạc – đá quý hiệu quả thành công