BDM là gì? Mô tả vị trí & công việc BDM trong doanh nghiệp

Trong doanh nghiệp, BDM là một trong những vị trí đóng vai trò chủ lực và vô cùng quan trọng. Vậy để trở thành một BDM bạn cần nắm những gì? Công việc của một BDM là như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu BDM là gì? Những điều cần biết về vị trí BDM trong doanh nghiệp trong bài viết dưới đây nhé!

BDM là gì?

BDM là viết tắt của cụm từ Business Development Manager- giám đốc phát triển kinh doanh. Đây là một vị trí quản lý cấp cao trong doanh nghiệp với công việc chính là các hoạt động liên quan đến kinh doanh trong doanh nghiệp và hướng đến phát triển kinh doanh với quy mô doanh nghiệp.

BDM trong mỗi doanh nghiệp sẽ là người chịu trách nhiệm về hoạt động phát triển kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp của mình. Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, những người đứng đầu luôn mong muốn đơn vị của mình phát triển về lĩnh vực kinh doanh để có thể đem lại nhiều lợi nhuận tài chính cho doanh nghiệp.

Phát triển kinh doanh là một trong những vấn đề quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Chính vì thế, BDM là vị trí được tạo ra để các nhà quản lý cấp cao giao phó nhiệm vụ đứng đầu bộ phận phát triển kinh doanh nhằm phục vụ lợi ích phát triển lâu dài của doanh nghiệp.

BDM là người giám sát, đặt ra mục tiêu và tạo lập nên các nhóm chiến lược để phát triển kinh doanh. Đặc biệt, những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh tế, BDM lại càng có vai trò quan trọng, là một vị trí không thể thiếu.

Công việc của vị trí BDM trong doanh nghiệp

Trong doanh nghiệp, BDM – vị trí giám đốc phát triển kinh doanh là người chịu trách nhiệm tìm kiếm các cơ hội để phát triển kinh doanh mới cho công ty. Bằng cách đó, các doanh nghiệp sẽ thu về nguồn lợi nhuận tốt hơn cho đơn vị – cũng là đích đến cuối cùng mà mỗi doanh nghiệp mong muốn. Các công việc của một BDM cụ thể như sau:

1. Sử dụng tầm nhìn chiến lược của mình để xây dựng những kế hoạch chiến lược phát triển kinh doanh tốt nhất cho doanh nghiệp cũng như sự tăng trưởng bền vững. Đó chính là dựa vào doanh thu tạo ra của doanh nghiệp và sự hài lòng của người sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp đó.
2. Một giám đốc kinh doanh cần tìm ra những thị trường mới để phát triển bằng các nghiên cứu về nhu cầu của khách hàng với các dòng sản phẩm khác nhau. Từ đó phát hiện ra một vài khía cạnh mới trong thị trường, tạo cơ hội tốt nhất để doanh nghiệp phát triển kinh doanh.
3. BDM còn thực hiện các công việc liên quan đến xây dựng và duy trì các mối quan hệ có ích cho doanh nghiệp. Một mối quan hệ lâu dài và bền bỉ là động lực thúc đẩy doanh nghiệp phát triển lâu dài.
4. Giám đốc phát triển kinh doanh là người báo cáo với các quản lý cấp cao về các chiến lược kinh doanh đã đề xuất, để được phê duyệt và đưa vào áp dụng cho mô hình kinh doanh của doanh nghiệp.
5. Triển khai các kế hoạch phát triển kinh doanh để quá trình kinh doanh đạt hiệu quả và mang đến giá trị tốt nhất cho doanh nghiệp
6. BDM là người lên các kế hoạch đào tạo đội ngũ nhân viên và tìm ra những người xuất sắc và chuyên nghiệp để đảm bảo việc phát triển kinh doanh được thuận lợi và tốt.
7. Là người giao nhiệm vụ cho các nhân viên kinh doanh để công việc được thực hiện đúng chức năng và vai trò, mang lại hiệu quả tốt nhất về doanh thu. Một số BDM sẽ là người xây dựng quá trình Onboarding cho nhân viên mới.
8. Giám đốc phát triển kinh doanh là người báo cáo với quản lý cao hơn về tình hình kinh doanh cũng như thực trạng công ty đang gặp phải, đưa ra những giải pháp để hạn chế yếu tố ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp và phát huy những điểm mạnh.

Vai trò của vị trí BDM trong doanh nghiệp là gì?

• BDM là người đứng đầu bộ phận phát triển kinh doanh, là người chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị của doanh nghiệp về kết quả của hoạt động kinh doanh.
• Là người đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp để phát triển hướng đi của doanh nghiệp sao cho phù hợp với nhu cầu chung của xã hội.
• Là người nghiên cứu và đưa ra kết quả xây dựng các phương hướng phát triển cho doanh nghiệp hội tụ đủ các yếu tố như sự độc đáo, phù hợp với thời đại, và thích hợp, đúng với nhu cầu của khách hàng.
• Giám đốc phát triển kinh doanh còn đóng vai trò là người giám sát và đảm bảo hoạt động của các nhân viên dưới quyền đã và đang thực hiện đúng các yêu cầu về công việc và kế hoạch của doanh nghiệp.

Vị trí BDM trong doanh nghiệp cần đáp ứng yêu cầu gì?

Vị trí BDM là một vị trí đòi hỏi phải làm việc dưới áp lực cao. Vì thế nó không phù hợp cho tất cả mọi người. Nhưng nếu bạn muốn trở thành một BDM, bạn cần trang bị cho mình:

Yêu cầu về kiến thức và kinh nghiệm

 BDM là người đảm nhận công việc về quản trị kinh doanh, bán hàng nên người làm BDM thường tốt nghiệp các trường Đại học, các ngành quản trị hoặc các ngành thuộc khối ngành kinh tế. Không chỉ có kiến thức chuyên môn, một BDM cần có những kinh nghiệm nhất định về bán hàng, trưởng phòng kinh doanh, bộ phận tiếp thị…

Yêu cầu các kỹ năng cần có

• Kỹ năng giao tiếp: bao gồm lắng nghe, thấu hiểu, đặt câu hỏi để đưa ra giải pháp và có thể giao tiếp rõ ràng, hiệu quả với mọi người bởi BDM phải xây dựng các mối quan hệ cho doanh nghiệp
• Kỹ năng đàm phán: BDM đòi hỏi bạn cần biết ngoại giao khôn khéo, nắm rõ được thời điểm nên thỏa hiệp hay đưa ra những giải pháp thuyết phục khách hàng tiềm năng nhằm lấy được sự tin tưởng của họ
• Kỹ năng quản lý dự án: Các giám đốc phát triển kinh doanh là người xử lý các trách nhiệm như một giám đốc dự án khi doanh nghiệp có kế hoạch phát triển nhưng ở một cấp độ khác.
• Sự nhạy bén: BDM cần xác định những gì khách muốn, xu hướng thị trường và phân tích mặt có lợi, có hại cho doanh nghiệp để từ đó lập chiến lược và cung cấp các giải pháp có lợi cho doanh nghiệp.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề: Mục tiêu chính của BDM là tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới nên cần có khả năng nhìn thấy trước và xác định được bất kỳ vấn đề nào mà dự án có thể gặp phải
• Quản lý thời gian: Có rất nhiều nhiệm vụ cần theo dõi, các cuộc họp và các bên liên quan cùng với các dự án. Do đó, BDM cần biết phân chia thời gian sao cho hợp lý, cân bằng với cuộc sống cá nhân.
• Kỹ năng về công nghệ: BDM yêu cầu bạn có những kỹ năng cần thiết để xử lý nhiều dự án khác nhau. Phần mềm như CRM và Microsoft Office là công cụ cần thiết mà một giám đốc phát triển kinh doanh phải thành thạo

Sau khi đọc hết bài viết, chắc hẳn mọi người đã có cái nhìn tổng quát hơn về BDM là gì? Nếu bạn đang mơ ước vị trí BDM, hy vọng rằng bài viết có thể tiếp thêm động lực, củng cố mục tiêu của bạn. Chúc bạn thành công