Chiết Khấu Là Gì? Cách Tính Chiết Khấu Để Bán Hàng Hiệu Quả

Chiết khấu bán hàng là thuật ngữ quen thuộc trong kinh doanh bán hàng. Các doanh nghiệp cần hướng đến mục tiêu chiết khấu để tăng doanh số bán hàng. Giải quyết tốt hàng tồn kho, dư thừa và thu hút khách hàng mới. Chiết khấu là gì nhiều người vẫn chưa hiểu rõ tường tận về khái niệm. Cách tính chiết khấu bán hàng như thế nào để tối ưu hiệu quả? Những bật mí dưới đây sẽ mang đến những thông tin hữu ích nhất dành cho bạn.

Chiết khấu là gì?

Chiết khấu được hiểu là phần tỷ lệ giảm giá của người bán dành cho người mua. Mục đích của chiết khấu là thúc đẩy người mua trở lại nhiều lần. Hoặc kích thích họ mua hàng với số lượng lớn hơn. Mức chiết khấu tương đương với chi phí nguồn vốn bỏ ra cùng tỷ lệ chiết khấu điều chỉnh được. Trong bán hàng, chiết khấu đi kèm với thanh toán tiền mặt, thanh toán trước hạn…đã được thỏa thuận.

Tầm quan trọng của chiết khấu đối với doanh nghiệp là gì?

Chiết khấu bán hàng đóng vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Lợi ích của tính chiết khấu phải kể đến:

Chiết khấu giúp tăng doanh số bán hàng ngắn hạn. Áp dụng chiết khấu trong bán hàng là giải pháp nhanh nhất để thu hút khách hàng. Tăng doanh số bán hàng chỉ trong thời gian ngắn. Đặt ra mức chiết khấu hấp dẫn chính là doanh nghiệp đã mang về tính cạnh tranh cao. Bởi tâm lý khách hàng là luôn muốn sở hữu sản phẩm tiết kiệm tối đa chi phí. Họ sẽ chọn những sản phẩm có nhiều ưu đãi hơn.

Chiết khấu giúp giải phòng lượng hàng tồn kho. Khi doanh nghiệp gặp khó khăn vì lượng hàng tồn kho quá nhiều. Nếu giải quyết theo mức giá thông thường chắc chắn sẽ không dễ dàng. Áp dụng mức chiết khấu, giảm giá khi bán hàng là chiến lược cần thiết. Có thể giải phòng lượng hàng tồn kho một cách nhanh chóng nhất. Từ đó tạo nhu cầu phát triển các sản phẩm mới.

Bên cạnh đó, chiết khấu bán hàng còn là cách để thu hút khách hàng mới hiệu quả. Những khách hàng vốn không chú ý gì đến sản phẩm thì giờ đây lại quan tâm. Bở họ mong muốn tiết kiệm chi phí mua sắm một cách tối ưu. Khi áp dụng chiết khấu đa dạng, doanh nghiệp sẽ gây được chú ý của khách hàng mục tiêu. Lôi kéo họ đến với mình một cách hiệu quả nhất.

Chiết khấu bán hàng gồm những loại nào?

Chiết khấu bán hàng hiện nay phổ biến với 3 loại cơ bản:

• Chiết khấu khuyến mại: Đây là khoản trợ cấp hay nhượng bộ mà người bán đưa ra cho người mua. Mục đích là để kích thích thanh toán hay để họ đưa ra quyết định mua hàng.
• Chiết khấu số lượng: Chính là mức chiết khấu người mua nhận được khi mua lượng hàng hóa nhất định.
• Chiết khấu thương mại: Là chiết khấu giảm giá các danh mục hàng hóa nếu mua với số lượng lớn. Nhằm khuyến khích khách hàng thực hiện mua với số lượng lớn để nhận chiết khấu cao. Mức chiết khấu có thể lên đến từ 5 – 15%. Loại này thường áp dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa.

Ngoài 3 hình thức phổ biến trên còn có nhiều hình thức chiết khấu khác tùy doanh nghiệp. Chẳng hạn như chiết khấu giá sỉ, giá bán lẻ nhằm quảng cáo sản phẩm. Hoặc chiết khấu phụ thuộc vào ngành nghề, theo mùa…

Cách tính chiết khấu bán hàng đơn giản, hiệu quả

Áp dụng cách tính chiết khấu bán hàng chuẩn sẽ giúp doanh nghiệp gỡ rối nhiều khó khăn. Tiết kiệm được thời gian và chi phí trong quy trình bán hàng. Dưới đây là hai cách tính đơn giản và mang lại hiệu quả tốt nhất:

Tính chiết khấu bán hàng với phương pháp tổng quát

Tính chiết khấu bán hàng với phương pháp tổng quát được đánh giá là phương pháp phổ thông. Trong đó áp dụng chiết khấu thông qua các công thức toán học. Phương pháp này gồm 3 bước đơn giản:

• Thứ nhất là xác định được tỷ lệ chiết khấu tùy vào điều kiện. Đảm bảo phù hợp với chi phí, nguồn vốn đảm bảo cho lợi nhuận.
• Thứ hai là xác định phần chiết khấu giảm giá. Bằng cách nhân giá bán bốc trước chiết khấu với tỷ lệ chiết khấu.
• Thứ ba là xác định được giá sau chiết khấu. Bằng cách lấy giá gốc trừ cho phần giảm giá.

Tính chiết khấu bán hàng với phương pháp tính nhẩm

Cách tính chiết khấu bán hàng với phương pháp tính nhẩm đơn giản và nhanh chóng hơn. Không cần sử dụng máy tính cũng rất thuận tiện. Khi thương lượng với khách hàng, bạn ngay lập tức đưa ra con số cụ thể. Tính nhẩm hiệu quả nhất là với tỷ lệ chiết khấu phổ biến có đuôi 0 hoặc 5. Cách tính này gồm 4 bước cơ bản:

• Bước 1: Tiến hành làm tròn giá gốc về gần số tròn chục gần nhất. Sau đó đem chia cho 10, được số A
• Bước 2: Áp dụng chia tỷ lệ mức chiết khấu cho 10. Sau đó lấy phần nguyên ta được số B
• Bước 3: Xác định được mức giá giảm bằng cách nhân hai kết quả vừa thu được với nhau. Nghĩa là A x B + A/2.
• Bước 4: Xác định mức giá sau chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ mức giá giảm.

Thực chất, bản chất của tính chiết khấu với phương pháp tính nhẩm sẽ cho kết quả gần đúng. Giúp doanh nghiệp đưa ra con số ước lượng nhanh chóng nhất.

Bí quyết áp dụng chiết khấu bán hàng hiệu quả

Muốn áp dụng chiết khấu bán hàng hiệu quả doanh nghiệp cần lưu ý đến các vấn đề sau:

Xác định được mục tiêu chiết khấu

Khi chọn cách chiết khấu bán hàng nào, doanh nghiệp cũng cần phải có mục tiêu rõ ràng. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp xác định được loại chiết khấu nên áp dụng. Từ đó có cách tiếp thị khách hàng hiệu quả nhất. Doanh nghiệp có thể hướng đến các mục tiêu như thu hút khách hàng mới. Tăng doanh số bán hàng, loại bỏ hàng tồn kho…

Tính toán chính xác lợi nhuận biên

Doanh nghiệp cần tính toán liệu chiết khấu cho phép thu lợi nhuận từ mỗi lần bán không. Hơn nữa cần xác định rõ lợi nhuận đó là bao nhiêu. Bằng cách tối thiểu các chi phí marketing, không chi tiêu quá mức. Tận dụng upsells bằng bán các mặt hàng giảm giá để thu lợi nhuận.

Cần tính toán  chi phí để có thêm khách hàng mới

Doanh nghiệp có thể chuyển đổi những khách hàng mới thành những khách hàng trung thành. Đây là giải pháp làm tăng giá trị lâu dài, giảm chi phí để có thêm khách hàng mới. Tối đa lợi nhuận ở lần đặt hàng đầu tiên của họ. Hãy cung cấp cho khách hàng những mặt hàng có liên quan ngoài sản phẩm ưu đãi. Giảm tỷ lệ những khách hàng bỏ qua giỏ hàng của bạn bằng cách tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm. Bạn có thể gửi email nhắc nhở để thu hút người mua.

Theo dõi chi tiết lịch sử chiết khấu bán hàng

Khi đã tính toán được cách chiết khấu bán hàng hiệu quả, phù hợp với doanh nghiệp của mình. Bước tiếp theo là lưu trữ, quản lý chi tiết các mức chiết khấu cho từng danh sách khách hàng. Đây cũng là cách giải quyết nỗi lo cho những doanh nghiệp có số lượng khách hàng lớn.

Muốn vậy, nhân viên kinh doanh buộc phải nắm được mức chiết khấu cụ thể. Áp dụng cho từng đối tượng, từng nhóm khách hàng. Từ đó có những điều chỉnh hợp lý cho các gói chiết khấu để kích thích công tác bán hàng. Việc lưu trữ tập trung thông tin khách hàng giúp doanh nghiệp quản lý dữ liệu, lịch sử khách hàng.

Xem thêm: Cách tính lương cho nhân viên bán hàng chính xác

Kết luận

Chiết khấu bán hàng không chỉ mở ra cơ hội tiết kiệm chi phí cho người mua. Mà chúng ta còn nhận thấy đây là giải pháp tốt dành cho mọi doanh nghiệp. Giải quyết tốt mọi vấn đề tồn kho trong kinh doanh cũng như thu hút khách hàng, tăng lợi nhuận. Hy vọng với những chia sẻ của Mona Software về chiết khấu là gì và cách tính chiết khấu bán hàng hiệu quả đã giúp quý vị có giải pháp tốt. Không phải quá đau đầu để tìm ra cách giải quyết với số lượng hàng hóa và khách hàng lớn. Từ đó tăng lợi nhuận kinh doanh một cách nhanh chóng nhất.